你有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有小角色，只有小演員，作為皮膚管理工作室的老板，你如何定義小皮膚管理工作室是小?目前有多少人在開(kāi)一個(gè)人皮膚管理店?

　　小于你來(lái)說(shuō)是投資少，成本控制少，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，只是更個(gè)性化，更一方的特點(diǎn)，小而美，少而精，就像目前的美容尋求者更喜歡的一種模式。如果你把自己進(jìn)行定義成小皮膚組織管理創(chuàng)新工作室，那就要把我們這個(gè)小變成學(xué)生自己的優(yōu)點(diǎn)，那如何把小做到極致，突出重圍。

　　第一，重軟裝輕硬裝

　　干凈整潔溫馨即可，有自己的個(gè)性最好，軟裝要隨時(shí)可以挪動(dòng)，時(shí)常給顧客新鮮感，不用把房間塞得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)?，要有重點(diǎn)做到局部有亮點(diǎn)，比如休息區(qū)、網(wǎng)紅秋千、搖椅等等，這些都是顧客愿意自拍打卡給你免費(fèi)宣傳的地方，讓顧客記住你這個(gè)皮膚管理店的最佳亮點(diǎn)。

　　第二，差異化項(xiàng)目

　　小皮膚管理工作室一定不是項(xiàng)目越多越好。開(kāi)店之初一定要選擇一個(gè)特別的項(xiàng)目來(lái)吸引顧客，給顧客一個(gè)我們專(zhuān)業(yè)的形象，比如做敏感皮膚或者痘痘肌。只要有效，客戶(hù)會(huì)免費(fèi)幫你宣傳。

　　第三，會(huì)搞流量

　　前期努力把自己打造成具有網(wǎng)紅屬性的個(gè)人IP，學(xué)會(huì)用鏡頭短視頻內(nèi)容和你的顧客溝通，比如用熱門(mén)歌曲做背景音樂(lè)，拍一拍店內(nèi)的環(huán)境，聊一聊開(kāi)皮膚管理店的感受，分享一下護(hù)膚理念，拍一拍操作流程，學(xué)會(huì)讓你的顧客成為你的忠實(shí)粉絲。

　　最后，雖然對(duì)于我們通過(guò)皮膚進(jìn)行管理工作室小，但是如果我們的項(xiàng)目定價(jià)一定不要白菜價(jià)。首先，我們自己的項(xiàng)目和服務(wù)必須沒(méi)有問(wèn)題，要我們的接待過(guò)程到最小的細(xì)節(jié)最好，你可以適當(dāng)?shù)匮娱L(zhǎng)服務(wù)時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)，讓客戶(hù)覺(jué)得他們的錢(qián)花得物有所值。

　　一方面是客戶(hù)為效果買(mǎi)單，另一方面是購(gòu)買(mǎi)你的服務(wù)，最后還有驚喜服務(wù)，比如高價(jià)值的飲料和零食，一次性客人用品等。這些都是客戶(hù)買(mǎi)單的最終動(dòng)力。