美容院拓客是美業(yè)里經(jīng)常談到的話題，以往都是給出的在某個(gè)時(shí)間段拓客的方法，有過(guò)美業(yè)從事經(jīng)驗(yàn)的人都知道，要想保持客源穩(wěn)定，需要長(zhǎng)期有效拓客才行。暫且不論之前的拓客方法是否能產(chǎn)生好的效果，有的店實(shí)行的拓客方式有點(diǎn)殺雞取卵，實(shí)在不敢茍同，所以今天，給大家分享一下如何能夠讓美容院持續(xù)拓客的好方法。

美容院要想實(shí)現(xiàn)良好持續(xù)拓客，需要建立穩(wěn)定的拓客體系，讓拓客工作常態(tài)化，合理化，系統(tǒng)化。一方面能拓展新顧客，另一方面能有效提升員工的職業(yè)技能與素養(yǎng)。

拓客與留客訓(xùn)練

刻意練習(xí)是做事成功的關(guān)鍵。就算我們?cè)O(shè)計(jì)了足夠完美的拓客方案，也應(yīng)該做好拓客和留客的訓(xùn)練工作，理由很簡(jiǎn)單，市場(chǎng)上本就不缺少顧客，而是缺少尋找顧客的方法，否則的話，即便有顧客進(jìn)店，卻沒(méi)有辦法留下來(lái)顧客，這就讓我們白白浪費(fèi)力氣。

美容院的老板們一定要記?。和乜椭皇且粋€(gè)過(guò)程，將客戶最終能留下來(lái)這才是我們的目的。拓客抓住消費(fèi)者的“從眾、占便宜”心理，而想要留客則需要專業(yè)熱情的接待禮儀，操作流程還有話術(shù)，這些都需要我們?cè)谕乜颓白龊糜?xùn)練。

建立賣卡制度

賣卡是美容院很重要的一種拓客方式，以前是，現(xiàn)在仍然是，只不過(guò)賣卡的方式有所不同。試想一下，無(wú)論是地推、異業(yè)聯(lián)盟還是線上推廣、團(tuán)購(gòu)，都是向顧客賣卡。設(shè)定賣卡制度，制定卡項(xiàng)金額，選定賣卡場(chǎng)所，確定賣卡人員，才能有計(jì)劃、有目標(biāo)的將卡售賣出去。一來(lái)可以有效積累顧客，二來(lái)能提升店內(nèi)業(yè)績(jī)。

完善預(yù)約體系

做生意一定不能等著客戶來(lái)進(jìn)店，特別是美容院。美容院對(duì)顧客的消費(fèi)方式有點(diǎn)特別，需要進(jìn)行預(yù)約與反預(yù)約才能更好的提升顧客到店率，進(jìn)而產(chǎn)生業(yè)績(jī)。美容院完善預(yù)約與反預(yù)約機(jī)制，管理好員工，且讓員工做好預(yù)約機(jī)制。

        做好顧客管理　　

一定要維護(hù)好我們與顧客之間的關(guān)系，做好客情工作是管理顧客的有效方式。對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，需要定期對(duì)顧客進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，別讓虛假會(huì)員數(shù)欺騙了你。有很多會(huì)員屬于“僵尸”顧客，一個(gè)月就來(lái)一次，兩個(gè)月來(lái)一次，甚至首次進(jìn)店后再也沒(méi)有進(jìn)店過(guò)。找出這些顧客，分析原因，及時(shí)預(yù)約，看看能不能挽回一些客戶

績(jī)效訓(xùn)練

績(jī)效訓(xùn)練不是做績(jī)效考核，而是利用績(jī)效作為參考，要改變員工思考問(wèn)題的角度，應(yīng)該從事情的本質(zhì)出發(fā)，找出問(wèn)題的關(guān)鍵，這樣才能幫助我們更好的解決問(wèn)題，改變工作方式，提升店面拓留鎖升整個(gè)體系的應(yīng)用。建立這種營(yíng)銷體系之后，美容院定會(huì)新客不斷，老客常來(lái)。