怎么樣做美容院能掙錢？作為美容院的經(jīng)營者，必須要有計劃和目標(biāo)，且目標(biāo)清晰直觀的分配到具體的季度月份，才能把控全局。下面是美容院老板王女士分享的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，來學(xué)習(xí)下吧。

我按以往的經(jīng)驗(yàn)，把11個月分成4個階梯，不同的階梯季節(jié)，不同客戶到店的情況不同，對應(yīng)的項(xiàng)目和對應(yīng)的運(yùn)營做相應(yīng)的調(diào)整。

2~3月是每月的平穩(wěn)期，4~6月是美業(yè)的旺季，7~9月是每月的平穩(wěn)期，10~12月是旺季，例如2022年的目標(biāo)營業(yè)額是150w加在大綱上要分配到對應(yīng)的節(jié)點(diǎn)，2~3月要做16w，4~6月要做51w，7~9月要做27w，10~12月要做60w，這樣我的大致計劃就比較清晰了，就像造房子，我們建造了地基和框架，然后就需要填入細(xì)節(jié)運(yùn)營的分配，按月份把每個月營業(yè)額目標(biāo)，和做什么運(yùn)營活動都詳細(xì)的列出來給大家做參考。

每個月根據(jù)實(shí)施計劃并在中途復(fù)盤調(diào)整整個大盤的把控，只有這樣一切才會在你的把控中。如果某個月份出現(xiàn)意外，我們也可以在其他月份進(jìn)行調(diào)節(jié)，比如2~3月剛剛過完年屬于復(fù)蘇期，這個階段溫度不會太高，經(jīng)歷一個寒冬，客戶周末都喜歡出門玩，不屬于高峰期，但萬物復(fù)蘇容易出現(xiàn)春敏的情況，所以你的品相活動要把握住這一個主題，也建議大家做沙龍活動，增加客戶的粘性和熱情。

5月是小假期期結(jié)婚的新娘是非常多的，所以4月可以做新娘節(jié)的活動比較合適，因?yàn)?月是我們店鋪的周年時間，所以5月我會做周年活動，6月是夏季開始的，脫毛和美白品相需要量大，市場急需的重點(diǎn)推相關(guān)的活動準(zhǔn)沒錯，7~8月天氣比較熱，相對屬于美業(yè)的淡季，但是學(xué)生放假其實(shí)這個期間上課是非常多的，出一些暑假卡和清潔卡受眾人群是非常多的，包括現(xiàn)在男士夏季到店做清潔的需求也是比較多，那么賣一個小的季度卡也是很容易的。

同樣也建議大家在團(tuán)購平臺去上架一些清潔類的品類，增加新客到店9月溫度逐漸不再那么的炎熱，做閨蜜月閨蜜同行一人免單或者同行5折是不錯的選擇，因?yàn)樵黾訝I業(yè)額的同時，無行也幫助你拓客老會員的閨蜜，最后一個階段屬于沖刺階段，年底生意最好的時候要學(xué)會把握11的小卡活動是必須要做的，做一些讓你給顧客他他們喜歡來的次數(shù)也多，三年度也會上來，11月做年底積分兌換，簡單就是上一年度充值金額兌換成積分抵扣，今年的充值不用年底就清零。

最后一個月可以做一些金額偏高的效果好一點(diǎn)的高端項(xiàng)目，因?yàn)槟觋P(guān)將至，誰不想美美的度過新年呢。